（原标题：Roblox(RBLX.US)3Q24功绩会：主机业务范围扩大鼓励公司业务苍劲增长）

智通财经APP获悉，近日，Roblox(RBLX.US)召开了3Q24功绩会。公司CFO暗意，第三季度，公司受益于Xbox一年前苍劲升级的抓续影响，何况PlayStation的加入进一步鼓励了业务增长，使这两个主机业务的增长在第三季度达到峰值。当扼杀主机数据后，其他平台的总增长率仍达到28%，推崇考究。插足第四季度，公司广博假定主机业务不会不息增长，但Xbox正在快速增长，展望到2025年将与其他平台同样增长。因此，在渡过第四季度的相比期后，主机业务将收复为业务的一部分。

Roblox暗意，往时一年，PlayStation的推出粗陋地将主机玩家东谈主数翻了一番，为创作家提供了双倍的经济契机，使得某些类型的游戏体验可能更倾向于主机平台。创作家简略在统共平台上提供作事，并从翻倍的主机商场范围中获益。

此外，本季度逐日付用度户占活跃用户的百分比从1.2%上涨到1.3%。公司在历史上见证了付用度户的出色增长，付费升沉率正在加快。这主要归功于创作家社区和更好的搜索发现算法，使得更优质、更关系的内容简略呈当今用户眼前，从而提高付费升沉率。付用度户同比增长30%，每位付用度户的货币化增长4%，这两者皆将随时分推移作念出孝敬。公司以为升沉率还有增漫空间，对平台和创作家社区的抓续发展抓乐不雅魄力。

运营方面，公司自2Q23开动对基础递次和东谈主员进行多量投资，为将来平台抓续增长奠定基础。2Q23公司的运营现款流为2840万好意思元，3Q24为2.474亿好意思元;2Q23公司的解放现款流为负9550万好意思元，3Q24为2.18亿好意思元，公司在功绩增长、现款流增长方面取得巨猛进展。公司强调将不息保抓20%以上的增长，不息提高运营杠杆。

Q&A

Q：请公司谈谈捏造经济中的一些新举措，比如动态订价。求教公司在新的付费看望体验中学习到了什么?求教公司以为哪些举措对Roblox的开发者基础最成心?

A：1)公司在开发者价钱优化方面的一个学习训导为：领先，对早期的部分创作家进行动态订价优化，广博公司的优化器建议缩短价钱而不是提高价钱，以鼓励单个开发者的举座收入;其次，公司的价钱优化器泄漏每个开发者不错沉寂优化其价钱，不会影响到其他开发者。在基础递次及信任和安全系统的着力方面，跟着AI的扶直，该系统再次得到改善。公司将在12月推出付费看望体验，开发者将在49.99好意思元的价钱下得到70%的收入。

2)公司的用户基础在快速增长，逐日活跃用户的订阅量增长相配苍劲，达到6%。每位付用度户的订阅量同比增长4%。公司开动看到经济和货币化变化带来的平正，也即团队柔和的中枢方向。

Q：求教公司新内容审核器具何时认真上线?对于投资支拨的预期应有首要变化吗?求教公司以为其会影响用户行径吗?对于订阅额，第三季度增长34%远超公司的历久预期模子，公司强调在往时8个季度中有6个季度的预订增长朝上了20%，但公司似乎并不准备扶直历久更高的增长率，求教公司为何彷徨?求教公司何时才略对更快的增长率感到更有信心?

A：1)安全长久是公司的首要任务，亦然公司重心柔和的最大边界。公司长久会为安全分拨所需的资源，以构建出色的系统。公司不以为会有首要变化。

2)公司对这一季度的订阅增长(34%)相配惬心。公司非主机业务增长了28%，何况超出旧年11月投资者日上初次提议的历久增长预期。公司正在寻求一致性，公司不计算过于激进。可是，公司需要时分来确保公司看到朝上方向的一致增长，然后进行退换。

Q：求教主机的影响是否对6%的增长有所孝敬?自COVID时间以来，其为最快的变现增长率，求教公司是什么身分促成了这一增长?求教应该奈何看待告白和其他构成部分，以及变现将如安在将来杀青20%以上的增长中泄漏作用?

A：1)公司长久在勉力加多平台上的用户数目，加多使用时分，同期也在鼓励变现。在第三季度，公司有两件事情：变现的加多以及PlayStation的推出，后者跟着时分的推移也得到了改善。

2)主机的变现后果很好，对变现改善有所孝敬，但本季度的变现改善是各方面共同促成的。统共平台、统共地区、统共年事段和性别的用户皆有增长，举座推崇相配苍劲。而主机在业务中相对较小，因此很难对举座孝敬产生过大的影响。从永远来看，公司长久敬佩变现将得到改善，公司将不息加多用户数目和付用度户。公司对平台杀青显赫更高的变现才略抓乐不雅魄力，不依赖于告白和品牌。因此主要鼓励这一增长的是中枢业务和中枢的微来往业务，品牌和告白将在将来动作增量身分出现。

Q：求教在公司与Double Verify的互助关系出现问题之后，接下来将进行哪些法子来不息构建家具?求教是否定为告白初步对公司2025年订阅作念出孝敬?

A：1)公司强调平台上三个主要的系统：第一个是流量，现时有三种机制在运行中并不息增长，在主页公司加多了付费赞助的模块，并与有机发现和运筹帷幄相联接，这补充了公司的Teleport流量告白，同期公司还引入了搜索告白;第二个是视频，公司已上线以扶直奖励视频，何况在体验中也取得了考究后果;终末，公司通知了与Shopify的互助关系，使开发者和品牌简略在游戏内和实体店销售。

2)公司将不息保抓在2023年11月投资者日上提议的20%的增长率。如果仅议论本季度非主机业务的28%的增长，公司的增长速率是举座游戏业务的好几倍，这意味着公司正在夺取商场份额。

Q：求教公司以为每季度一次行径的节律是否合乎?在评估具体事件时，哪些变量驱动参与度的相反?仅仅遴选的体验吗?或者其他共同身分?

A：公司主要垄断行径来展示平台上出色的创作家。公司对将来行径有好多见地，公司将保抓上线体验的各种性。因此，行径的节律将高于每季度一次。

Q：求教公司是否不错提供一些趋势确认?求教梦想的散布应为什么?

A：1)从高层来看，散布稍稍更宽且更平坦，散布中有好多新的参与者插足前25名，因为平台上有更泛泛的年事范围的东谈主以及来自寰球各地的东谈主。

2)领先，在前100名中支拨更泛泛地散布。当相配受宽宥的体验更新时，公司的支拨可能更聚集，但增长相配速即。尤其在搜索和发现算法上，更多内容找到受众的可能性更高，支拨将更泛泛散布。其次，公司将更多地征询平台上类型的泛泛性，公司正在跟踪前100名、前1000名的各种性。

Q：对于内容发现，上个季度公司提到一些top 游戏的内容停滞，求教公司这些top 游戏对算法变化的响应奈何?求教公司以为top游戏发布更常常，或者长尾内容更多地被展示出来?

A：公司偏好秉承“非最好生态系统健康”并非“内容停滞”来花样内容发现。咱们通过“本日精选”加多了内容的各种性(PIC)，这是一种智能策展，扩张到几个不同的群体。咱们看到创作家垄断了咱们的赞助版本(Sponsor title)。在核默算法方面，公司愈加透明地与社区共享奈何评估和扶直各式条件。公司里面测量了内容的各种性和传播才略，里面指数在往时三个月内有所改善。

Q：Roblox在Xbox上已有永劫分的可用性，而PlayStation为最近推出。在主机上，求教公司以为行径变化的糟塌是什么?求教公司以为是什么导致PlayStation的大幅提高?在使用Roblox时，求教用户是否以调换的速率创建内容?或更倾向于其他平台?

A：1)公司以为糟塌与Roblox的发源和策略基础关系，即一朝创建了千里浸式3D内容，不错在职何开辟和任何形态上运行。因此当PlayStation推出时，已有内容在Xbox、PC、手机和平板电脑上皆将得到使用。往时一年，PlayStation的推出粗陋地将主机玩家东谈主数翻了一番，为创作家提供了双倍的经济契机，使得某些类型的游戏体验可能更倾向于主机平台。创作家简略在统共平台上提供作事，并从翻倍的主机商场范围中获益。

2)第三季度，公司受益于Xbox一年前苍劲升级的抓续影响，何况PlayStation的加入进一步鼓励了业务增长，使这两个主机业务的增长在第三季度达到峰值。当扼杀主机数据后，其他平台的总增长率仍达到28%，推崇考究。插足第四季度，公司广博假定主机业务不会不息增长，但Xbox正在快速增长，展望到2025年将与其他平台同样增长。因此，在渡过第四季度的相比期后，主机业务将收复为业务的一部分。

Q：本季度逐日付用度户占活跃用户的百分比从1.2%上涨到1.3%，求教公司以为是否主要由提高搜索和发现、动态订价等身分所致，照旧更多对于将已付用度户进行更高效的货币化以扩大举座受众的法例?

A：1)公司的经济团队通过优化平台乐趣和参与度来鼓励业务发展，创作家通过缩短价钱而非提高价钱来得到更好的业务推崇。该趋势是在进行动态订价现实后不测发现，且在上个季度的推崇中可能尚未产生显赫孝敬。

2)公司在历史上见证了付用度户的出色增长，付费升沉率正在加快。这主要归功于创作家社区和更好的搜索发现算法，使得更优质、更关系的内容简略呈当今用户眼前，从而提高付费升沉率。付用度户同比增长30%，每位付用度户的货币化增长4%，这两者皆将随时分推移作念出孝敬。公司以为升沉率还有增漫空间，对平台和创作家社区的抓续发展抓乐不雅魄力。

Q：您奈何看待将来付费看望游戏在举座收入组合中的比例?您在议论的框架是什么?照旧说当今征询这个还为时已早?其次，我以为我的孩子们昭彰鼓励了《Dress to Impress》的参与度。但这个游戏有什么不同之处?因为它似乎比大多数游戏更具病毒性和粘性。我知谈您在岁首时尝试了不同的搜索算法，但也许您不错谈谈在更具病毒性游戏中是否有新的模式出现。

A：对于付费看望，领先如果您检察咱们的财务报表，不错分析出咱们的基础递次是极其高效的。我敬佩现时咱们的资本不到每小时0.01好意思元，包括云仿真、云分析、3D流媒体、3D千里浸式游戏、咱们的安全基础递次、AI安全基础递次以及数千名版主。

跟着这一切抓续变得超高效，咱们简略在付费看望体验的情况下，如我所提到的，凭证订价将70%的收入分拨给创作家。这将在12月推出。咱们对举座软件游戏商场的契机感到本旨，咱们预计其年收入约为1800亿好意思元，其中一部分是固定订价，而不是高等体验。因此，咱们不会辩论咱们以为Roblox将奈何发展，但不错议论的是，举座游戏空间中固定订价的比例是若干，而不是免费升值和其他形状的货币化，如游戏内告白。

对于《Dress to Impress》，咱们在平台、经济学和获取用户的相貌(主若是有机增长)方面的念念考是，咱们需要创造病毒式传播的条件。咱们需要提供一个在各人范围内皆能运作的高性能平台，简略扶直不同类型的内容，让创作家简略开发可不雅的业务，并招引新用户。当这些条件合乎时，咱们就更有契机创造病毒式的热点游戏。

在《Dress to Impress》的案例中，有几个方面的变化。它是一个相配自愿的体验。咱们改善了低端移动开辟的启动时分，尽头提高了低端Android开辟的帧率。需要瞩主义少许是，《Dress to Impress》不错在纵向和横向模式下玩，这少许值得念念考，并泄漏出许多年青东谈主更民风于纵向而非横向模式。这与咱们一年前看到的趋势相呼应，那时一些其他体验也开动变得病毒式传播，比如《Blocks》和《Brookhaven》。

因此，在咱们柔和体育、脚色演出游戏、绽开寰球和大逃杀等类型时，咱们也会在这些类型上进行探索，创造统共方向类型在游戏生态系统中传播的条件。

Q：您提到过您们的基础AI模子，我想这是我在两年前的投资者日上开动提到的。您能否给咱们一些对于您对这项技巧的收入模子的念念考，以及如安在不粗浅地将其提供给开发者以创建更重大内容的情况下进行货币化的潜在相貌?

A：这是个好问题。咱们一经稍稍强调了一个愿景：在将来，Roblox上的前锋体验将不再是通过传统的剪刀和缝纫机创建3D服装，而是移动到文本和语音请示，最终，平台上的用户将通过描摹盘算服装，并看到其神奇地以3D形状出现，然后穿上它并放在他们的脚色上。

因此，咱们的AI模子是构建我方的模子，在咱们的基础递次上进行超大范围推理，并使这些AI不仅可用于Roblox Studio，还不错同期为数百万用户提供低资本作事。咱们统共基础模子的货币化模子，不论是3D流体生成、纹理生成、代码生成，以致是文本动作作事，皆是为了提高实质3D体验的质地、留存率和立异性。

是以，咱们专注于3D生成。咱们展望来岁会看到这少许。这将是创作家不错在其体验中整合的东西，但愿是免费的，咱们会望望。但但愿因为它将是如斯高效并运行在咱们我方的平台上，咱们将看到新的游戏类型，以及AI集成到许多Roblox体验中。

Q：公司在该季度推崇相配出色。如果让您大约预计一下，这一推崇存若干是由于平台纠正鼓励?而非开发者寰球中发生的事情，比如说，平台照实创造了器具，但实质上是一个糟塌性的热点作品之类的?您会奈何分歧这一季度咱们所看到的超常增长?

A：议论Roblox的一个相貌是，咱们领有一块地盘。咱们所作念的即是提高泥土的质地、天气的质地、阳光的质地，统共这些皆为创作家抒发他们的意图、构建惊东谈主的事物和创造考究的经济条件创造了肥沃的平台。

因此，这两者是协同发生的。当咱们辩论但愿10%的游戏软件商场在Roblox上运行的愿景时，这就界说了咱们动作Roblox奈何构建这些条件，以便令东谈主热爱的创作简略蕃昌发展。是以这两者皆是。