后台回话 品牌 免费送你《135本品牌营销必念书》

作家 | 苏子秋 开首 | 首席品牌不雅察

“谁先加价谁先死”，在耗尽者对价钱日益明锐的2024年，莫得品牌能阻碍这一魔咒。

最近，就有媒体报谈，旧年年底高调加价的康师父饮料，仍是暗暗回到了本来的价钱带。

其中被称为“屌丝饮料”的1L饮品，在加价到5元后，又回落到了4元，在一些零卖渠谈还下探到了3-3.5元。

▶图源：@爱、Jie然不同刂

关联词，当康师父峭壁勒马，回头会发现，“屌丝饮料”这个赛谈早仍是变天了。

商场上，不仅涌现了诸多在3元价钱区间的饮料品牌，有一个品牌更是跃升为“屌丝之王”，它即是依能。

依云和依能，一字之差，身价却是一丈差九尺。

前者降生法国，堪称水源地是法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山，靠近莱芒湖，远隔任何混浊和东谈主为宣战，一瓶矿泉水卖7元。

后者来自山西太原，多出现时走廉价道路的量贩零食店，或线上的大促步履中，领有逆天的“性价比”。

依能的上风就在于此。

比如其一款主打无糖、无汽、弱碱的锌强化，在12瓶500ml的售价为19.9元，券后价仅16.9元，平均一瓶约1.4元。

这款水仅一个联络仍是卖出进步3325万瓶，被14.5万东谈主回购，销售额累计接近4700万。

▶图源：抖音截图

此外，在天猫\"自然苏吊水热销榜\"上，第一、三名王人被依能占据，热销指数永别为8.4、8.3，本年抖音618好物节中，依能官方旗舰店斩获了饮用水总榜TOP1。

而对康师父变成挟制的，是依能另一款主打的蜜水系列饮料，荔枝味、水蜜桃味、葡萄味、柠檬味、蓝莓味，每一款王人是能甜到东谈主心里的“欢快水”。

让东谈主欢快的当然还有价钱。1L大瓶装只有3.5元，这比康师父“屌丝饮料”加价前的4元还低廉，“屌丝之王”实至名归。

▶图源：小红书@是大蒙吖

不才探价钱的同期，依能还不忘耗尽者对健康、品性的条目。仅“添加入口蜂蜜”这极少，就多了一个耗尽者聘任的情理，乳酸菌发酵风范系列主打如故轻乳酸、0脂肪，有东谈主径直保举给减脂东谈主士。

▶图源：小红书@小熊不肯吃臭屁

不外，看了配料表上的安赛蜜、食用香精等科技与狠活，但愿全球不要对屌丝饮料抱有太高期待。

但3.5元1L的价钱就摆在哪里，还要什么自行车呢？好多时候，平正力在“小甜水”带来的欢快前边，一文不值。

就这么，在耗尽左迁的时间，依能的交易价值得以充分发达。

董事长于金京也曾在一次采访中深入，2023年，主打居品之一的果味蜜水销量仍是接近5个亿。在立时赢阿谀纳食发布的2023年11月份新品销量top10榜单中，1L装的蜜苹水排行第2。

据实控东谈认识坤瞻望，2024年依能销售额有望突破10亿元。

可能关于好多东谈主来说，依能是一个终点生分的品牌，著明度远不如康师父、颐养、娃哈哈等。

这并不奇怪。因为2016年建树的依能，系数是饮料界的“生手村玩家”。

从品牌定位来看，依能的盘算推算一直很明确，即打廉价策略，靠性价比霸占商场占有率。它看中的，是庞大下千里商场的购买力。

因此，在渠谈拓展上，依能有我方的原则。

比如依能引申的是\"四个零\"策略，即0进店费、0营销费、0账期、0退货，不仅快速打入各样传统零卖渠谈，变成了诡秘寰球31个省份的销售相聚，还生效干涉新兴的零食量贩店，进一步彰显品牌的“性价比”。

但即使程序迈向寰球，依能的线下销售依然主要辘集在低线城市，如河南、四川、山西、广东等省份的县城州里，如斯不错更好地发达居品价钱上风，与其他家底浑厚的大牌饮料硬碰硬。

值得一提的是，依能并不是一个刻板相沿的品牌。

莫得大预算进行营销造势，依能懂得诓骗应答媒体四两拨千斤。

尤其在小红书，依能官方账号的运营画风终点年青化，当年除了蹭热度、玩梗、发宠粉福利，还会到与居品磋议的用户札记下留言搭讪，活跃得像个水军。

▶图源：小红书@依能

这么的传播策略，不错说低资本、高恶果，进步了品牌的相聚声量，拉近了和年青东谈主的对话距离。

▶图源：小红书@momo

如若说康师父1L饮料的主要耗尽东谈主群是工地工东谈主、资料司机等东谈主群，依能则生效种草到了大学生等年青东谈主群中。

有大学生主动总结了依能比冰红茶锋利的三大情理，“不错带进藏书楼”如斯学动怒的好评，就足见它在学生党心目中的地位了。

▶图源：小红书@我爱肉松面包

偶然候不得不慨叹，大家的耗尽不雅念的确三十年河东，三十年河西。

几年前，“屌丝”如故一个带有贬义色调的词汇，属于营销雷区。

2020年，小米清河大学副校长王嵋的发言激发了极大争议，被骂得狗血喷头，只因为他说小米以为异日的寰宇，得屌丝者得寰宇，得年青东谈主得寰宇。

只是三年手艺，东谈主们的作风发生了180°大逆转，不再以为屌丝是侮辱、批驳，更用“屌丝饮料”、“穷鬼套餐”等来自嘲左迁的耗尽水平。

康师父生效接住了这一泼天流量，1L的大瓶装饮料，比3元的小瓶装多了500ml，价钱只贵了1元，很快成为“屌丝严选”，网友直呼“3块是顺眼，4块是活命”。

但康师父的一纸陈说函，尤其对“屌丝饮料”的暴力加价，很快浇灭了耗尽者开导的品牌由衷度。

▶图源：康师父饮品

晓谕加价的还有好意思味可乐、养乐多、三得利等主流饮料品牌。话题#3元饮料正在集体隐没#一度登上热搜，激发烧议。

事实解说，这些品牌高估了经济复苏的趋势，低估了通盘这个词行业品牌打价钱战的决心。

▶图源：小红书@w流

抖音上，一无数主打大容量、廉价钱的饮料仍是卖爆了。华邦的1.25L装100%NFC苹果汁，有东谈主2瓶售价11.9元，平均每500ml仅需2.38元；明流的一款365ml无汽弱碱性苏吊水，12瓶卖13.99元，1瓶仅一块露面。

你不错说这些王人是不著明的杂牌，但在“不错买贵的，不行买贵了”的消畏怯理下，著明饮料品牌王人甘居东谈主后。

事实上，在一众“白牌”的倒逼下，信誓旦旦加价的饮料大牌们，不得不下调价钱。

本年3月，一度因加价激发不悦的西安国产汽水冰峰发布陈说，称餐饮零卖门店对200ML玻璃瓶汽水等多款居品进行价钱鼎新，总结至每瓶2元。

近日，一份《维他茶系列价钱鼎新陈说函》炫耀，为了回馈耗尽者关于品牌多年来不懈的维持，同期也让更多的耗尽者能以实惠的价钱体验到维他茶系列居品，从11月1日起，对居品进行价钱鼎新。

在2024年第三季度论说中，雀巢也深入，已对其中国商场价钱进行了1.5%的降幅，以保管在价钱明锐商场中的竞争力。

品牌加价时，无不以“原材料价钱高潮”给我方一个堂王冠冕的情理，但当耗尽者不买账，“加价”就失去了民气。

毕竟，原材料加价是事实，但工资不涨亦然事实。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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