从依赖家庭到喜欢个东谈主养老狡计，东谈主们养老不雅念正徐徐向多元化、自主化转型。积极应答东谈主口老龄化已成为国度计谋，手脚养老体系第三相沿的基础构成，个东谈主待业金轨制的建立与完善，不仅是健全多头绪养老保障体系的势必要求，更是应答畴昔社会老龄化挑战的一大关节。

政策“暖风”频吹，也让个东谈主待业金市集这片“万亿蓝海”夙昔所未有的速率旺盛发展。自2022年11月启动以来，个东谈主待业金轨制稳妥实施已满两年，个东谈主待业金保障家具种类、数目持续扩容。东谈主力资源和社会保障部门数据袒露，现在依然有6000多万东谈主通达了个东谈主待业金账户。12月15日起，个东谈主待业金轨制稳妥推论到世界，该政策的影响力、参与度将得到进一步栽植。

盟国东谈主寿在个东谈主待业金政策大喊发出之后就积极反应国度号召，将个东谈主待业金业务栽植至公司计谋高度，举全公司之力插足这一市集的开拓中，全体盟国表里勤职工王人以极大关注插足到这项劳动中，盟国也因此成为保障行业中推论个东谈主待业金业务见效最为权贵的主体之一。

在个东谈主待业金规模的探索和实践谈路上，盟国东谈主寿交出了一份令东谈主注视的答卷：截止2024年10月，盟国东谈主寿个东谈主待业金客户超20万东谈主，个东谈主待业金新单总保费冲破24亿，平均每天服务客户365位，累计服务企业超15000家。

政策宣导+空洞养老狡计：

专科驱动个东谈主待业金业务进入新阶段

盟国东谈主寿的告捷并非无意，其背后是对政策的深远厚实、对养老市集趋势的精确把执以及深厚的专科积淀。

个东谈主待业金轨制的推论，道理不单是在于给予个东谈主“税收优惠”，更遑急的是从轨制层面上指引营业机构积极参与养老第三相沿建立，更以此开释政策信号：主见个东谈主应尽早、主动地狡计畴昔高质料的老年生活，提前想考、布局“享老”。

因此，将“个东谈主待业金”手脚畅达客户的“新触点”，并由此登程，匡助客户主动狡计养老，建立全面的、空洞的养老处理有打算，成为盟国积极反应 “个东谈主待业金轨制”的遑急抓手。恰是深远细察到“个东谈主待业金轨制”为保障业参与养老第三相沿建立带来的机会和发展空间，盟国东谈主寿从政策相关、计谋部署、家具开垦、渠谈动员等多方面酿成协力，将“个东谈主待业金”的推论手脚一项计谋劳动要点激动。

以宣传、推论“个东谈主待业金”为起先，以助力个东谈主和家庭主动进行养老狡计为目的，盟国东谈主寿的寿险客户筹备也在持续吐花收尾。

手脚推动个养、宣传个养的中坚力量，盟国东谈主寿高修养的营销员团队进街谈、进社区、进学校、进企业、进病院、进机关……充分阐扬东谈主才上风和服务上风，濒临面为客户宣传个东谈主待业金政策，解答狐疑，并协同公司里面专科的税务众人、法务众人，为客户提供专科谋划。个东谈主所得税汇算清缴初始后，盟国的营销员团队持续开展个税报告指南公益宣讲，匡助各人实时、准确完成报告，并借此机会让更多东谈主了解个东谈主待业金轨制及家具。面抵破钞者的疑问，盟国东谈主寿专科的营销员不仅能很好地赐与解答，还能精确把执不同客户的多元化养老需求，通过专科化、顾问人式的营销口头，为客户提供量身定制的养老狡计有打算，从需求分析、资金预估到保障设置等全方针进行沟通，包括积极推选客户购买补充待业金家具、保障类家具并同期配备养老服务。不错说，盟国东谈主寿专科的营销员团队是其在个东谈主待业金业务得回优异阐扬的关节身分。

手脚首个将寿险营销员轨制引入中国内地的保障公司，盟国东谈主寿深谙专科的价值来自计谋喜欢和对东谈主才的积极插足，历久高度喜欢营销员培养，并死力于于通过整合多方资源，为营销员搭建多元发展平台。濒临连年来表里部环境的变化，盟国东谈主寿围绕“超过营销员3.0策略”进行全面升级，从引才和育才两方面出手，引颈新时间保障营销员渠谈的高质料发展。为培养更多养老狡计专科东谈主才，盟国东谈主寿纠合高校接踵推出“养老狡计师”打算，构建专属培训和认证体系，从而以更专科的容颜更好餍足客户的多元化需求。盟国的“养老狡计师”东谈主才招募打算围绕个东谈主待业金体系，积极招募并定向培养具备专科学问和妙技的养老狡计东谈主才。举例，盟国北京孤独开设“养老狡计师班”，与高校强强纠合，配备师资力量，通过定制化的培训践诺，要点栽植新东谈主营销员在养老狡计方面的学问妙技；盟国广东联袂中山大学启动“高阶养老狡计师”神情，提供中国养老保障校正、待业金融、个东谈主退治疗老狡计与健康不休等专科课程，培育具备专科履历认证的“养老狡计师”。与此同期，盟国东谈主寿还与复旦大学联手构建专属于盟国营销员的培训课程和认证，构建寿险狡计师、健康不休师、财务狡计师、养老狡计师四大专科化培育体系，截止现在已培养近九千东谈主，持续为市集运输康养、财务规模的专才。经过该专科履历认证的“养老狡计师”，在用更系统化的金融学问匡助客户梳理养老保障的同期，还能通过分析客户特征和养老需求，阐明客户极度的生活环境、家庭情景及养老不雅念，为其提供个性化、合理化、专科化、空洞化的养老有打算，畅达养老资源，认真并处理养老历程中的风险问题，为客户提供量身定制的养老狡计和永远随同。

政策东风下的市集蓝海：

依托养老计谋革命家具布局

在积极应答老龄化方面，保障业展现出了其极度的价值、机遇和劳动。针对养老周期长、跨度大的历久性、对“风险不休”和“安全稳妥”的高度诉求，以及需求的多元化和复杂性，保障业的秉性过头私有的资源资质王人与上述秉性和需求高度契合，盟国东谈主寿以为保障业应该况兼有条款在养老产业中期间非凡。

从家具供给来看，与其他类型比较，保障类家具在个东谈主待业金家具中具有极度上风。自国度开展个东谈主待业金税优政策试点以来，盟国东谈主寿快速推出专属税优家具，诈欺在养老保障上的丰富熟悉，积极插足此项劳动中。2023年4月，盟国东谈主寿初度推出两款个东谈主待业金家具，并在当年8月便进行了升级，进一步在保障职权中契合客户需求场景：

——“优享年年”家具主要为养老东谈主群在退休后提供历久的详情年金餍足补充养老的资金需求，还涵盖身死等保障。

——“优享畴昔”家具主要为养老东谈主群在退休后提供一次性给付的满期金餍足其退休一次领取的养老资金需求，还涵盖身死/全残保障。

截止2024年9月底，盟国东谈主寿个东谈主待业金客户的预期累计糊口利益近600亿元。平均税率按20%预估，盟国东谈主寿个东谈主待业金客户的预期累计节税金额约70亿元。

个东谈主待业金规模的阶段性后果，也酿成了盟国对客户举座养老狡计的全面推动，持续推动家具革命餍足养老多头绪需求。如2024年7月，盟国东谈主寿推出公司首款税优健康长护险家具“盟国优享长伴终生照拂保障”。这是继个东谈主待业金保障家具后，盟国推出的又一税优家具。

一系列革命家具不仅提供了踏实的酬金，还涵盖了身死、全残等多重保障，为客户提供了全方针的享老、保障型家具矩阵，打造享老资金保障良性闭环。

大趋势下相反化发展：

客户驱动与专科制胜布局养须生态圈

跟着积极应答东谈主口老龄化高潮为国度计谋，银发经济入局者众，但是关于现在尚处在低级阶段的养老产业来说，最权贵的痛点之一即是穷乏兼具历久性和举座性的厚实和狡计。跟着东谈主们经济水平的栽植和东谈主口寿命的增长，“养老”展现出进步多个经济周期、障翳不同东谈主生阶段的秉性。基于此，若何应答老年东谈主群慢病高发、失能化、空巢化的问题，若何冲破医养结合的壁垒，以及若何处理供给端的服务缺口和资源错配，客户多元化、个性化、考究化的养老需求若何餍足，如安在沟通到多元市集需求的同期弥合信息的不合称性，这些王人是养老产业入局者需要仔细忖度的问题。

察势者明，趋势者智。“个东谈主待业金”轨制的背后是建立多头绪养老保障体系的计谋道理，是国度辅导东谈主民公共提早狡计养须生活的题中之义。而东谈主民公共多头绪、万般化的养老保障需求，又势必是保障行业畴昔的增漫空间。盟国东谈主寿深远细察到了养老这一赛谈的计谋性机遇，将“个东谈主待业金”的推动置于本人举座的养老计谋之中，与其“轻钞票+重服务”的“养须生态圈”有机会通，酿成举座处理有打算。通过“高品性自建服务团队+多元招引伙伴”口头，盟国东谈主寿容身“畅达”“遴荐”“品性”三大中枢身分，泛泛整合康养资源，构建了障翳居家养老、机构养老、医养协助及旅居养老的全方针“康养生态圈”。现在，盟国东谈主寿已签约九大类招引康养机构累计超450家，可提供逾25项服务，约20.5万客户已享有康养管家服务职权。

养老一事，不仅是国是亦然家事，要赶早狡计、主动备老。养老职业的积极激动，需要政策、机构、个东谈主和社会的共同发奋。盟国东谈主寿正死力于于勾画一幅将国度计谋蓝图、各人幸福愿景与企业可持续发展完好意思会通的新篇章，通过延续探索革命家具与服务口头，书写待业金融大著述，为构建和完善国度多头绪养老保障体系孝顺力量。

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