不少白酒经销商皆看过这么一篇著作：《旺季碰到拉飞哥，白酒经销商死的心皆有了》。在这篇著作中，作家提到了拉飞哥的带货数据和廉价景象，揭示了酒水直播对线下经销商的冲击。

“为止2022年12月份，拉飞哥直播超越1000场，直播时长超5000小时，销售额超15亿，稳坐抖音酒类带货主播头把交椅。”“本年4月，拉飞哥告捷跨平台入淘开播，在淘宝直播的首秀中单场的GMV就冲突亿元。”在拉飞哥的直播间里，99块钱6瓶的葡萄酒可能爆单，上千块的高端白酒也能断货。纵脱的带货才气背后，拉飞哥靠的是什么？

咱们先从拉飞哥的成名之路梳理。时代倒回到2020年3月1日，拉飞哥的调动点。从2019年6月入驻抖音之后，他依然更新了9个多月的视频，但一直不冷不热。这一天是不相同的，当天，拉飞哥在视频中默示，将以99元6瓶的价钱，销售原订价199元6瓶的一款法圣古堡天神树干红葡萄酒，还终点超逸的默示“我的酒我说了算”。

这条视频悄无声气的爆了，拉飞哥立马开启直播，创造了120万的销售额。通过此次直播，郝鸿峰感受到了直播带货的影响力，并向拉飞哥插足了更多的资源，切入酒类直播赛说念。目下人人看到这么的话术概况会认为，“这不即是直播的常用话术吗？”但在那时的环境下，却是一个新纪元的初始。

2020年9月，拉飞哥稳坐抖音酒类带货主播的第一把交椅。为止2022年12月，拉飞哥直播超越1000场，超越5000小时，销售额超15亿，是抖音官方认证“好物保举官”。同期，据媒体报说念，拉飞哥还领有近百个社群，连合了好几万铁粉。私域流量的搭建，进一步清静了这个超等IP的实力。

拉飞哥能火起来，除了机遇，还有在酒水行业积淀了20年资源的酒仙网、专科的运营团队和大手笔的投流用度 具备了其他直播间无可相比的上风，何况赶上了酒类直播兴起的时机，目下，酒仙网依然改名为“酒仙集团”，将品牌升级为“酒仙”。

从火爆的初始就能看出，早期的拉飞哥走的是廉价道路，过于低廉的单品使得销售额有限。后期，拉飞哥靠的是名酒廉价引流。在拉飞哥的直播间，有网友称不错买到815元/瓶的国窖1573，跌破零卖价、出厂价、甚而低于《当天酒价》公众号的批发价，难怪让“白酒经销商死的心皆有了”。

在本年酒仙23周年仪式上，酒仙控股董事长郝鸿峰作念了一场以“拼爆”为主题的演讲，并在演讲中指出：“名酒价钱战，让统共的经销商裸奔，变得无利可图。谁不补贴，谁就即刻出局。”在这种景象之下，天然耗尽者能获取实惠，但关于经销商来说，终点不友好。

拉飞哥：“我的酒我说了算”，业界称直播对线下经销商冲击较大