10月29日晚，良品铺子线路2024第三季度诠释。诠释期内，公司络续聚焦品牌升级、家具改动、供应链提效，策划质地合手续优化，阶段性调遣后果渐渐透露。

前三季度，公司杀青营收54.80亿元，归母净利润1939.03万元；第三季度杀青营收15.94亿元，毛利率27.75%，同比阐述趋于雄厚，呈现企稳回升的邃密势头。

在同质化严重等成分影响下，零食行业承受着宏大压力。公司坚合手走品牌各别化说念路，本年，跟着全新品牌主张“当然健康新零食”的升级，良品铺子对全品类家具启动了“减法”升级策略，通过精简家具线、重复IP营销布置，打造多个口碑和销量双赢的大单品，为公司功绩注入强劲能源。

降价提质并举，激动家具健康升级

面对强烈的廉价竞争，良品铺子自客岁驱动延迟了两手策略：降价与提质，积极应付市集变化。

一方面，自客岁11月以来，良品铺子通过供应链降本提效，已完成500余款家具降价，并在门店内成立“妙品不贵”专区，降价不降质，为用户提供高质价比零食。

以9月千万大单品拇指风干牛肉为例，通过供应链降本提效，50g拇指风干门店会员价仅12.9元，比市集上同等规格家具售价低20%，成为小红书上健身达东说念主新晋热点单品。数据自满，自客岁底的降价策略延迟以来，良品铺子客单数、提篮率稳步升迁，多款单品销量大幅增长。

另一方面，良品铺子紧贴雕悍消耗者对健康养分的需求，升级了全新品牌主张“当然健康新零食”。围绕自然健康食材、分娩经过中减少添加剂两个研发主义，让零食配方更大约。公司已残忍明确指标，计较用三年时期，通过技巧改动去除零食的一切非必要添加。

比如最近对于“脱氢乙酸钠”行将被禁用于面包、糕点等食物热议话题，良品铺子早在本年4月启动面包糕点升级，已推出牛乳嫩吐司、高峻嫩吐司等清洁标签的家具，改动将肉类生物防腐技巧愚弄烘焙，0添加防腐剂、60天短保、松软口感，让稠密消耗者种草，自上新以来稳居门店吐司新品销售TOP1。

终结现在，良品铺子已陆续上新347款“五减”健康零食，涵盖蜜饯果脯、肉类、饼干糕点、坚果炒货等品类，前三季度升级健康零食销售额达到2.83亿元。

围绕用户需求改动 孵化千万级大单品

跟着全新品牌主张升级，良品铺子全面启动家具升级迭代，通过精简家具线、升迁家具品性，重复IP营销布置，得胜孵化出了一批具有代表性的大单品。

其中，酥脆薄饼（海苔味）、加州西梅、牛乳卵白棒、拇指风干牛肉、东北红松等单品均凭借高品性和“健康”标签，成为月销千万级大单品，进一步升迁品牌影响力和市集竞争力。

与此同期，在家具征战上紧贴节令点，精选最合乎的应季食材进行爆品打造，用优质家具向消耗者传递品牌价值。举例，在坚果季时代，良品铺子围绕“五减”新圭臬，甄选原产地好原料，坚合手当然健康0添加，发布了多款全新升级的坚果家具。

长白山红松系列行为其中明星家具，上市24天内销售额即突破1500万元。初次推出的长白山香烤松子，突破传统油炸工艺，改动接收净水打磨法蜕皮和低温烘烤工艺，家具口感和品性彰着升迁。这款配料表唯有松子，0添加色素、0添加甜味剂，以野生会聚S+级红松为原料的家具，一上新便成为门店坚果品类销售额TOP2单品。

凭借这些兼具高质价比和健康的零食，良品铺子正在赢回并留下更多消耗者。数据自满，良品铺子千万级大单品牛乳卵白棒、拇指风干牛肉等家具复购率合手续走高，赢得消耗者认同和信托。

跨界配合焕新品牌活力，打造品牌年青化心智

在营销方面，良品铺子也连接尝试跨界配合，以昂扬品牌新活力。

从春季的萌兰野山笋到Pingu系列，再到与国漫超等头部IP《全职妙手》的联名配合，良品铺子合手续打出了一套联名营销组合拳。

这些跨界配合不仅得胜眩惑了年青消耗群体宝贵，还通过抖音土产货直播等举止样貌，探索出了“品效合一”的新旅途。

举例，本年中秋时代，良品铺子初次与黄鹤楼跨界配合，共同推出了“良辰系列”中秋联名礼盒，并联袂打造了一场别开生面的“中国度宴·世界团圆”直播举止。举止当晚，抖音账号“良品铺子吃货福利局”在线直播曝光近800万，“良辰月”系列中秋月饼销量超8000盒，总GMV达成1276W元，环比8月大场直播升迁69% 。

10月15日至17日，良品铺子与《全职妙手》联袂在武汉举办了一场抖音直播应援秀举止，漫迷列队打卡登微博热搜，开播首日霸榜抖音世界好意思食团购榜，举止GMV突破1100万元，环比8月大场直播升迁46%。其中，大单品红松成交量突破13.7吨。

本年以来，良品铺子通过合手续跨界配合，触达不同圈层年青用户，完制品牌年青化心智打造，不仅升迁了品牌闻明度和影响力，还带来了权贵的销售增长。

团购业务合手续增长，坚韧走品性零食门路

良品铺子的团购业务也呈现出强劲的增长态势。公司在团购礼品分销渠说念方面，设置了隐痛华中、华南、华北、华西、华东五大计策区域的粗鄙汇集，通过提供高质价比、各别化的家具，赢得了行业客户粗鄙认同，稳健了在团购礼品市集逾越地位。

本年三季度，公司团购业务销售额达到1.58亿元，同比增长28.27%。其中，团购中秋节月饼礼盒盒数全体增长50%。

团购礼盒市集行为西席品牌价值的“试金石”，良品铺子在这一限制的阐述，进一步评释了其品牌的市集竞争力和影响力。这一收获的取得，离不开良品铺子强健的供应链实力。公司依托供应链上风，为团购客户提供多种定制化料理决策，合手续赢得渠说念客户的认同。

“以用户为中心，一切为用户而变”。现时，良品铺子正锚准消耗者需求，全面启动多项改造，有望合手续增强中枢内核竞争力。

对当下市集行情、外部环境等重复靠近的挑战，公司董事长杨银芬觉得，成立18年的良品铺子需要穿越周期，坚韧地走品牌各别化说念路，坚合手走品性门路，激动食物行业健康化、高质地发展。

业内东说念主士指出，对于零食行业而言，突破旧的看法标签，设置健康零食的发展旅途是蹙迫需要作念的事情。消耗者捂紧钱袋子，市集在卷廉价，良品铺子却细则用每一次的家具改动，杀青各别化竞争。

跟着消耗市集复苏和春节旺季到来，食物饮料行业有望迎来增长，头部企业在家具、供应链以及渠说念多维度上风有望渐渐展现。